“굿즈는 더 이상 부가 수익이 아닙니다. 팬덤 충성도를 자산화하는 엔터테인먼트 비즈니스의 핵심 전략입니다.”

K-POP 산업에서 굿즈는 단순한 팬서비스를 넘어, 기업 수익의 핵심 축으로 자리 잡았습니다.

2024년 기준, YG·SM·JYP·HYBE 등 4대 기획사의 굿즈(MD) 매출은 7,473억 원으로, 전년 대비 20% 가까이 성장할 것으로 예상됩니다.

그중에서도 가장 주목받는 품목은 단연 **포토카드(Photocard)**입니다.

앨범에 동봉된 포토카드는 팬들에게는 ‘수집하고 싶은 대상’이자, 기업에게는 높은 수익성을 가진 전략 상품입니다.

팬들은 원하는 멤버의 포토카드를 얻기 위해 앨범을 여러 장 구매하고, 일부 희귀 포토카드는 수십만 원에서 수백만 원까지 거래되며 중고 시장과 주변 산업까지 활성화시키고 있습니다.

이번 글에서는,

📌 포토카드가 만들어낸 경제적 가치,

📌 이를 수익 모델로 만든 엔터사의 전략,

📌 그리고 타 산업에서 어떻게 적용할 수 있을지에 대한 인사이트를 함께 살펴보겠습니다.

1️⃣ 굿즈 시장의 성장과 포토카드의 경제적 가치

💰 K-POP 굿즈 시장 규모:

• 2024년 기준, SM엔터테인먼트의 굿즈 및 라이선싱 매출은 293억 원으로, 전년 대비 67.4% 증가했습니다.
• SM은 2004년 동방신기의 멀티버전 앨범, 2010년 소녀시대 <Oh!> 앨범의 랜덤 포토카드 삽입을 통해 굿즈 마케팅을 본격화하며 업계를 선도해왔습니다.
• 디지털 음원 수익이 저조하던 시기, 랜덤 포토카드와 버전별 커버 앨범 전략은 팬들의 소장 욕구를 자극, 앨범 판매량을 효과적으로 끌어올렸습니다.

📸 포토카드의 경제적 영향력:

• K-POP 음반 구매자의 52.7%가 포토카드 등 굿즈 수집 목적으로 앨범을 구매한다고 응답했습니다.
• 포토카드는 단순한 부속품이 아니라, 앨범 판매를 견인하는 핵심 마케팅 장치로 기능합니다.